手机版 | 登陆 | 注册 | 投稿 | 反馈留言 | 设首页 | 加收藏
网站首页 > 建材选购 > 综合其它 >集成家装:打通家装与建材利益链

集成家装:打通家装与建材利益链

时间:2019-02-15    点击: 次    发布者:佚名 - 小 + 大

 家装企业正在实施的“集成家装”,将会抛弃一些不良供应商。
  “集成”让家装市场发展壮大的同时,也会让众多实力薄弱的家装企业难以适从,面临淘汰。

  10月27日,郑州创业成果展示暨项目推介会上,万店联盟、商贾云集,建材家装行业的企业多达20家。

  它们多是一些自主创业的小企业,还有一些鲜为人知的品牌代理商,推出产品的品种、类型、样式也很单一。但是,其产品却有着美好的市场前景和畅通的销售渠道。

  鱼虾共存

  “建材家装行业中,大型家装公司和建材企业不多,品牌企业只占据市场不足1/3的份额。行业标准不健全导致‘游击队’型的家装公司横行市场,整个行业陷入‘鱼虾共存’的小、散、乱状态。”河南一方建材有限公司总经理张洪根说。但是,他们都能够借助产品的特点获得目标客户,找到利益结合点。

  尽管一些像超凡、东易日盛、龙发等大的品牌家装企业,通过大量广告宣传来吸引眼球,扩大市场份额,事实上却没能达到预想效果,广告成本增加等因素甚至导致企业利润下滑。多数产品供应商采取厂家直销,或区域代理的运营模式,为中小家装企业提供便捷的采购渠道,能够以较少资金的投入而获利。

  建材市场为装饰公司提供了发展的物资基础。大型家装公司能够长足发展,中小型家装公司也有足够的生存空间。

  事实上,很多装修公司的老板都有着和张洪根一样的经历。目前市场上的建材品牌名目繁多,销售渠道复杂,竞争也非常的激烈。在郑州东区建材市场、郑州西区建材市场等业已成形的市场终端上,每天都会留下无数个装饰公司采购人员的脚印。其中有大型家装企业、也有中小装饰公司。装修公司无疑是最接近目标客户的。

  因此,很多建材市场视装修公司为非常重要的终端资源进行开发和利用。这也使“鱼和虾”得以共同发展。

  集成优势

  建材市场能够为家装公司实现集成家装提供保证。然而,建材市场上品种繁多、样式齐全、档次各异的产品,又为买房的人提供更多的选择机会,中小型家装公司仍然有一定的生存空间。

  孔强是欧派装饰公司(以下简称欧派)的老板,他把“集成家装”形容为“调配师”,自己不生产任何产品,而是整合优化各方资源,把水泥、瓷砖、板材、橱柜等各种材料品牌去粗存精,做出菜单,由客户挑选之后,厂家送货,再由家装公司进行装修。

  一些行业领军企业已经开始思索家装行业的方向,推出“集成家装作”理念,作为为家装企业向上兼容上游产品的一种方式,使供货链缩短,带来的自然是成本的降低。“集成”不仅给家装企业创造了利润空间,同时也给产品供应商、家装企业创造了盈利机会。

  孔强举例说,设计师设计的装修图中,需要用暗黄色的陶瓷,而这一种颜色的陶瓷,可以有高中低档次不同的品牌供选择。顾客根据自己需求选择一款,然后由厂家送货、安装。对于陶瓷生产厂来说,只要进入家装公司“推荐品牌”行列,销售的几率就大大增加。因此,良好的供求体系也使家装行业栩栩如生。

  仍有风险

  对于家装公司来说,“集成”是存在一定风险的。在装修结束之后,如果厂家提供的产品出现质量问题,客户常常会首先将不满反馈到家装公司。如果厂家维修不及时,最终影响的是家装公司的声誉。盲目的“集成”也会给家装企业发展带来阻力,不良的供应商将会被家装企业在实施“集成家装”的过程中所抛弃。

  一般家装公司都是先对各种品牌进行筛选,在与厂家谈好价格和返点之后,签订合同。然后再去考核厂家的加工厂,有的厂家能力很弱,只是三五个人的手工作坊,所以选择资质和质量放心的厂家很重要。孔强告诉记者:“要进入家装公司‘推荐品牌’行列,建材商必须具备几个要素:实力、生产能力、配送能力和价格合理。”他举了个例子:所谓的生产能力,也就是在要货的时间内,能够保质保量地送到。而且,必须有专业技师和加工场地。产品价格未必是最低就好,因为客户要选择不同档次的产品,所以首先还是看产品质量。

  如果产品是长期合作,采购量大,签约价往往接近成本的价格。一些长期合作融洽,配送能力强,返点也相对比较高的厂家,常常能够进入菜单的优先位置。但是,这样做就让众多实力薄弱的家装企业难以适从,其被竞争淘汰出局的可能性进一步加大。

上一篇:没有了

下一篇:材指南 建材买卖认熟不认生 拿回扣已成潜规则

本站所载文章的版权属于原作者,如果本站中有内容侵犯了您的版权,请您联系我们,及时取得您的受权或马上删除
本站不对所载数据文章的真实性负责,仅供朋友们自行甄别参考
COPYRIGHT 2003-2023装修ABC(WWW.ZXABC.NET) ALL RIGHTS RESERVED .
即日起凡是本站标题及内容里含有的广告词违禁词申明一律立即失效,不做为产品描述的依据
豫ICP备18005683号-1  |   QQ:1179938088  |  地址:河南省新乡市  |  电话:15903736909  |